在带来商机管理的基本思路之前，我们先来简单认识下什么是销售流程管理。所谓的销售流程管理，其实就是对整个销售流程进行全方位的把控，从前期的营销到订单的生成，再到订单的维护及后期的售后服务等等，这一套流程的管理看似简单，其实有很多潜在的问题，对于营销型企业而言，做好销售流程管理对于提高销售业绩是十分重要的，所以一定要在这一块多下功夫。
好了，接下来我们再来一起看看什么是商机管理。另外，笔者还会带来一些有关商机管理的基本思路，希望能够帮助到大家。
在企业管理方面，许多网民可能会感到陌生。实际上，对于许多销售人员来说，业务管理还是相对可以理解的。下面我们简单地了解所谓的商机管理。
所谓的商机实际上是销售领域中的销售机会。当销售人员与客户沟通时，一旦发现客户的购买意图，将客户从购买意图推向实际购买的整个过程就是商机管理。
实际上，业务管理中还有另一个概念，即销售流程管理，是否更容易理解？在整个销售过程中，销售人员在与客户沟通的过程中，一旦发现客户有购买意向，那么如何使用CRM软件来实现商机管理就成为一个非常重要的问题。在这里，作者管理三轴斧头，教您如何进行业务管理。
首先是团队合作的需要。对于某些公司而言，从意图购买到实际购买可能需要更繁琐的产品介绍，中间没有销售人员可以完成，这需要整个销售团队包括技术人员的合作，最终需要良好的业务管理。
最后是报价问题。在商机管理过程中，不可避免地会涉及产品报价问题。对于此问题，可以使用CRM系统优化报价，以确保公司和销售人员最终受益。