“王延安说一句，英文翻译就跟着译一句，而那些外国朋友就抢先鼓一次掌。这场面、这架势，全场掌声雷动！我们坐在下面，全都目瞪口呆，跟着拍手。”
2001年9月20日，西安唐城宾馆会议室，座无虚席。 “好猫酒业公司西凤十五年、六年陈酿酒新品发布会现在开始！”“Honored guests，ladies and gentlemen，welcome to the Xifengvintage products release conferference.” 一句铿锵的话音刚落，一个清秀的女声便同步用英语翻译出来。场下，坐于前排的十几个气派不凡的外国人带头鼓起掌来。
“今天西凤十五年、六年陈酿酒正式上市，这个有着丰厚文化内涵的中国四大名酒，不但能够给消费者带去美酒的享受，也将给合作伙伴带来发展机遇。西凤必将展翅高飞，飞出三秦大地，飞向全世界。”
前排就座的一位领导下来告诉王延安：“我手都拍红了。”事后，西凤酒厂的李大信董事长和销售公司刘敏总经理都给予了很高的评价：“这是西凤酒厂建厂以来最大规模、最隆重、最成功的新品发布会。” 烟厂的领导也常满意，由于烟草的特殊性，品牌几乎没有机会，而今天借着好猫酒业西凤十五年、六年陈酿酒的新品发布会，在西安甚至全国引起轰动，这是原来想都不能想的好事，看来这个姻联得好啊！
发布会成功了。老外的出现，虽然是营销道具，但确实符合了多数在那个时代、那个下的心理认知。而营销上的真正成功之处，在于这个“秀”深刻改变了西安那些酒店老板们心目中白酒品牌的既有调性。他们的普遍反应是：“白酒还可以这样？！”
十五年过去了，酒店老板们仍津津乐道于那场发布会的许多细节。一位酒店老板说：“会议刚开始十分钟，很多人就已经决定要和王延安合作了。”
“穿西服打领带，一看公司就很正规。还有那么多的外商。”一位受邀参会的白酒经销商说，“一样是卖酒，还能这样？”
这种冲击让人惊异，也让人。在他们过往所参加的上市会上，过程通常简单得如同“供销社召开的社员采购会”，偶遇不一样的，无非也只是一桌好吃好喝，配上歌舞表演。而王延安却做得“有格局，大气”！
在发布会上，王延安为西凤十五年、六年陈酿酒总结了“九条陈”，包括西凤的独特香型特点，西凤十五年、六年西凤陈酿酒的酒体特点，高端消费者定位，包装168的诠释和演绎等等。
王延安有所不知，深谙市场和消费者，商业嗅觉同样敏锐的一群老板也背地里为西凤十五年、六年陈酿酒总结了“九条”，同样道出了王延安的：
现款现货：王延安从经营白酒的第一天开始，就现款现货的原则。不仅如此，他还要求先签合同，再合作。后来，这个要求又逐渐演变成以生产计划为核心的先款后货；不向经销商压货：经销商要进货多少协商解决，计划完成后，计划内销售有励，计划外超额部分有额外励。
首先，是市场分层，这样有利于控制节奏；其次，在大西安地区，实行分区招商，这样有利于聚焦资源；最后，陕西全省招商，发展地市级经销商。把市场启动的投入重点选在西安市区的餐饮酒店，等于抓住了市场的牛鼻子。
王延安将展开不对称打击，一方面采用高于对手的酒店策略，泰山压顶；另一方面又通过品牌和终端拦截分流基础市场，开辟新的竞争战场。在他的计划中，餐饮酒店既能出销量，又能营造品牌氛围，是白酒品牌的第一阵地，必须快速拿下！
王延安对销售人员的第一个要求：仪容仪表必须周正，西服、衬衣、皮鞋、肩挎式公文包。王延安有自己的道理，销售人员是品牌的第一形象代言人。
有一次，王延安在会议室给销售人员上课，培训礼仪知识。讲到正式场合应该穿西装，既是自己的注重形象，同时也是尊重别人。一位领导在隔壁办公室嘀咕：“穿个什么呀？有必要吗？给我弄难看是吧？”王延里有数，耐心地与之沟通：“这是商务基本礼仪，领导要率先垂范。”
在王延安的反复下，公司上下的观念转变过来。时间一长，这群穿西装的业务员成了西安酒圈的一个话题，这种不一样，给西安同行留下非常深刻的印象。经销商们也由此第一次见识了这家公司的形象风格以及执行力。
王延安有个习惯，招聘广告要最好的，招聘现场要最好的宾馆，招聘时，公司所有员工悉数到场，列队迎接。
结果此次高薪招聘，90人的名额，来了近千名高素质应聘，场面如同模特走秀，十里挑一，可想而知留下人都是何等体态优美，面容姣好。
现在说起这件事，王延安还讲了一段笑谈，说是这批高素质，经过公司严格礼仪培训后，在餐饮终端工作起到了很好的效果。不仅很好地推动了品牌，更是极大地提升了终端点购率，西凤六年陈酿、西凤十五年陈酿迅速实现动销。但不到一年，这些模特们就几乎一个不剩，全被前来吃饭的老板们挖了墙脚！
导购的强势促销战术，让终端氛围得到了极大的改善，意见消费群体培养起来了。这些终端促销后来做了老板秘书、主管，还不忘回到“娘家”买酒。
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