[导读 ]在企业信用信息查询平台的江湖中,缠斗了数年的企查查和天眼查,从身世到经历,到想统一江湖的愿景,从现在来看,都是那么的相似却又那么的不同。甩开一众竞品,面对企业信息查询市场“武林”这一宝座,企查查和天眼查这对宿敌的“广告投放”缠斗似乎已经招式升级。
也许在这个网络化信息时代人们抱怨最多的就是信息过多以至于让人无法和消化。TMI(信息过量)是Too Much Information的缩写,指在网络化信息时代下,接受到超过自身能接受的大量社会信息,却无法有效将其整合、组织及内化为自己所需的信息。
所以如何从海量信息中迅速锁定最有价值的部分?这时企业信用信息安全工具就应运而生了。在2016年初,据调查国内就有四十多家企业信用信息查询平台,后来发展至“三足鼎立”,再后面启信宝逐渐势微,时至今日依旧能有实力继续冲击“武林”的仅剩两大寡头企查查,天眼查。为了扩大用户数量,两家公司不断尝试各种广告投放吸引用户。两大巨头企查查和天眼查的市场争夺“楚汉之争”愈演愈烈。
企查查,2014年3月成立于苏州,来自苏州的谢耳朵式geek技术男,在一次偶然归纳总结如何高效率查询中灵光乍现开发出来,虽说犹如段誉巧合习得北冥神功,但他们审度时宜抓住机遇的同时勇于拥抱变化,以技术为基础,成为中国企业信息查询服务平台的开创者。
融资方面,获得险峰华兴200万的轮投资,17年7月完成B轮融资,融资金额暂未公开,就在笔者随笔之际,赫然发现“征信国家队”的百行征信股东鹏元征信悄然入股了企查查。让笔者始终有种不明觉厉的感觉,据悉目前仍有不少对企查查感兴趣的投资机构在与他们密切接触。
盈利方面, 36氪曾报道企查查自2015年就已实现盈利,成立1年就实现盈利的企查查时至今日已赚的盆满钵满,企查查CEO杨京今年在接受采访时透露3年内产值预计达到20亿。
核心人物,国家工商公示系统显示其法人是神隐苏州的温州籍创始人陈德强先生,此人在前始终神龙见首不见尾,笔者通过层层界和投资界的关系联系其都未果,听说平时就是闭关不见客从不见其身影,知情人透露平日言辞甚少,只醉心于技术,但运筹帷幄却是大神级的存在。
企查查的CEO杨京在圈子里人缘甚佳,口碑不错,笔者认识一个企查查的投资人,听说杨总酷爱火锅和健力宝这两个风马牛不相及的东西,是的你没听错,是健力宝。这么奇葩的爱好,很是想让笔者一探这一对究竟是什么一个组合。
如果给这对组合贴个标签,我觉得用李云龙带领下屡建奇功的团特别恰当,诡道章法,变化莫测,毙敌于无形。
天眼查,2014年的10月成立于帝都,虽说较竞品晚了半年,但创始人却是拥有海外工作背景和著名大厂工作经验的科学家。犹如内功高强的虚竹,根据在美国工作过的经验,同时参照国内的行业发展,归因吐纳多种“绝技”,静待最合适的时机,一跃成为天眼查-企业信用信息平台的话事人。
盈利方面,36氪采访时柳超告知17年年底C端会员费和B端产品调用费预计盈利6000万,3年后开始商业化的天眼查也开始盈利了,对于今后的发展目标还没有找到相关数据。
法人柳超:河南省理工科高考第一名,2003年毕业于大学计算机系,美国伊利诺伊大学(UIUC)计算机硕士与博士学位,美国自然科学基金数据挖掘方向的专家评委,背景华丽到足以整个中国大数据行业。
天眼查COO梁双,可以说是智勇双全的功勋人物,曾担任IBM研究院高级研究员和百度高级工程师,在虚拟化、云计算、物联网等方向有长期深入研究,加盟天眼查后带来了质的飞跃,他针对产品布局、技术领域创新等方面,带领团队为天眼查打下了赫赫战功。笔者甚至在电影院看电影的时候都欣赏了一段天眼查的广告,另外天眼查近期植入的猎毒人,笔者本身也是吴秀波的粉丝。笔者一位了解梁双的老同事谈起梁总来赞不绝口他的机智过人和他的魅力。
企业信用信息平台,一定是以真实的用户使用查询人数来衡量一款产品是否优秀,是否能够帮助到用户,而不只是看其中某一个方面的飘渺的各种百度指数。所以产品才是重中之重,一个产品从起步到日趋成熟通常要经历多次迭代。产品迭代既需要识别外在的变化及时调整,又需要根据产品内在生命周期做恰当的事,不断寻找发力点。迭代的精髓正是如此,通过围绕价值创造的不断交付,赢得用户,获得产品增长。
企查查,14年5月26日,第一代产品上线,是业内第一款企业信用信息查询产品,而后不断保持快速迭代,完善产品的维度和功能点,据银行业人士反馈央行235号文件下发后,企查查第一时间开发了最终受益人查询功能,非常实用。企查查至今已经迭代四十多次,功能增加和更新可以看出企查查的产品迭代更新还是有一定节奏感、创新力。
天眼查,16年3月29日,第一代产品上线,虽然和企查查有两年的时间差距。但是其产品迅速迭代,在2016年“数百企业信用信息查询”的混战中,脱颖而出,从平凡到伟大,最近又弯道超车研发上推出过一款独家硬件“天眼查透镜”,尤其让人眼前一亮。
毫无疑问,市场争夺大战已经无可避免,早在开始之前就有端倪露出,天眼查默默的调整视觉,“脱绿入蓝”使得产品相似同质化。接下来,企查查和天眼查的广告投放之战,悄无声息的在今年拉开序幕。虽说双方的目标都是“市场占有率”,但是投放策略却大不相同。在“脱绿入蓝”的细节上笔者请教了上海卫视的一位老友,她告诉笔者说天眼查这一招叫鱼目混珠、辣手摧花,背后一定是经过大师指点。而笔者认为,颜色统一,功能大同不是终点,最终依托熟悉的配方,熟悉的味道讨好用户才是两家共同的剑指。所谓殊途同归,天下大同,不外如是。
从投放渠道上说,企查查多点开花的策略,针对受众人群出没场所,集中火力投放二十八个城市楼宇广告、地铁广告,整合多资源头条、抖音、网红等投放。上海首屈一指的楼宇广告大佬透露给笔者,粗略估算这次投放市场价值远超30亿。而天眼查也在第一时间迎头跟进,很多点位都不计成本面对面进行pk,涉及综艺植入,抖音广告,地铁投放,根据多家广告人给出的累积数据计算,保守估算单一家投入资金应该远超1亿。从这一波操作看来,最开心的应该是国内近期的广告市场,了一个超30亿的市场,获得了超过2亿的广告收入,赚的是盆满钵满。
从投放内容上看,两家差不多,场景切入,角度不同。企查查的用户场景划分为求职风险,合作风险,商机查询,进行创意构成。创意切入点是,企查查武功秘籍解读。目前可见,在不同地点、场景、以及针对不同人群,他们都分别定制了不同的文案。相比平面广告,企查查的视频贴片更令人觉得接地气,结合不同场景和点位,投放了不同版本,横跨求职防坑,商业防骗,获取商机,普惠式的帮助每一个普通劳动者。天眼查相较而言,更令人觉得.,模式全开,同时不拘一格的拍摄了带自己ip的短视频,最让人欣喜的是广告的颜值很高哦。
企查查:切入点是“查企业,就上企查查”。企查查给出的关键词是“帮你”,针对所有合作、查找、反欺诈的商业场景,企查查都给出了帮你解决的方案,仿佛一个贴心的助理,重在事前预防,防患于未然。
天眼查:切入点是引发人们深思的“天眼早知道”。基于“天眼查”分析到市场现状,抓住现在职场上打拼的人们所担忧,通过制造恐慌,触碰用户痛点,引起用户关注共鸣,重点利用了用户痛和悔的心理特点。
企查查,坐落于南方新一线非省会城市苏州,大数据行业氛围中等,政策法规齐全,但是人才数量智库深度的资源上,无论研发还是运营,缺乏纵深和爆发力是最大的命门,相较北上广深杭的融资能力,苏州公司的劣势,不止一点点,据企查查投资人透露,企查查现已实行苏州双总部运营机制,即中心部门北上,期待和天眼查的正面交锋。
天眼查,虽说占据天时地利人和,但前段时间被《法制晚报》爆出天眼查无icp经营许可证非法经营事件,多少让客户和消费者产生疑虑,更有指出天眼查自身作为信息查询网站,被无证经营打脸,略微有点尴尬,但是天眼查的公关也不是吃素的,相信加以时日就能摆脱原则上的漏洞,毕竟牌照事小,市场占有率才是最重要的。
在企业信用信息平台上的两大寡头迎来了前所未有的市场前景,领先于行业之首。无论是创新力极强,拥有超然神秘感和草根的李云龙带领的团先下一城,还是由卡西乌斯带领的有章法,懂营销,力强的罗团能够破釜沉舟,谁也不知。烽烟再起,两支军队都拥有楚军一样气吞天下的霸气,也同时拥有汉军一样的奇异诡道的章法。也不知企查查对垒天眼查广告投放结果如何,战火要绵延到何处,但唯一可知的就是商海有创新为径,霸业得成贤才为舟。一个企业能走多远,能达到的高度有多高,至关重要的就是产品创新能力和团队人才的开发程度。对于消费者而言,得到最终的实惠是我们乐见其成,经此一役从而推动整个中国企业大数据产业的健康及可持续发展是我们所有普通人所热切期待的。
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