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投融界:迎来千万时代的二手车O2O交易市场

※发布时间:2015-12-30 15:58:09   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  由于我国传统二手车市场的诚信度低、售后服务差等原因,使二手车电商快速发展,新的交易方式推动了二手车市场的发展。据投融界专家预估,2016年二手车交易量将迎来千万时代。

  目前二手车电商模式主要分为以下六种:

  一、以人人车、好车无忧为代表的P2P交易模式

  此类模式,为的是打破传统二手车交易的信息壁垒,将一些买家和卖家从“柠檬市场”中解救出来。此类平台通过提供免费上门检测车况信息服务,验车成功后把二手车信息发到官网,采用C2C虚拟寄存模式,主打P2P交易。

  二、以大搜车、卓杰行为代表的C2C寄售模式

  大搜车、卓杰行等平台拥下实体体验馆,而人人车、好车无忧等平台是纯线上虚拟寄售平台。C2C寄售模式是指,卖方通过将汽车放进线验馆中进行寄卖。此类电商平台提供二手车认证、交易及质保服务,一般上平台和对应的线验店,线上提供信息向线下导流,并以线下服务为主。这种模式的缺点是人才素质要求高,线验点建设成本较高

  三、以开新二手车帮卖、平安好车为代表的C2B2C模式

  此类平台绕开黄牛和4S店等主要卖车渠道,直接卖给终端车商,免去中间的二手车流通倒卖成本。这类平台,线上只是一个载体,核心还是通过线下进行检测服务。

  四、以车易拍、优信拍为代表的拍卖模式

  车易拍与优信拍都是以拍卖模式为主,不同的是车易拍以在线竞拍为主,同时开展现场电子拍业务;优信拍则以现场电子拍为主,同时开展在线竞拍业务。此类平台不介入车辆的直接交易,专注于搭建二手车商间的B2B交易平台,其中C2B业务占有一小部分。该模式的盈利主要来自按车收取检测费、交易服务费等。

  五、以优途二手车为代表的B2C卖场模式

  优途二手车是CarMax

  在中国学徒。此类二手车交易平台通过线上平台对二手车进行收购,然后再利用平台或线下卖场转卖给消费者,收取差价盈利的“买进卖出”模式。

  六、 以58二手车、赶集二手车为代表的平台类信息模式

  58、赶集作为本地生活服务O2O平台,不断深耕O2O领域。此前58、赶集二手车的信息模式在C2C市场中占有很大比例,近期双方不断发力二手车O2O市场。日前赶集开始布局二手车O2O市场,主要是打造消费者和消费者的撮合平台,实现真正的C2C网络交易与线下服务,缩短中间的交易流程,并把平台作为信用保障。

  投融界分析认为,二手车电商时代已兴起,但还未见的猪。在整个二手车O2O产业链条,以上六大电商模式在切入二手车交易中,都要构建交易的诚信体系,诚信体系的建立是二手车交易的有利保障,是二手车产业可持续发展的基石。未来二手车电商通过O2O模式有效减少交易的中间环节,让买卖双方都得到最实惠的价格才是目的。

  目前二手车电商市场持续火爆,各资本纷纷进入。那么,二手车电商市场究竟解决了哪些行业痛点?前景如何呢?

  一、广阔的市场前景

  将传统二手车市场与O2O相结合,不光能充分利用互联网优势扩大现有的市场范围、突破传统二手车市场,而且还可以利用车辆的可移动性及标准化的质量鉴定,实现线上看价,线下看车的二手车交易。再加上本身传统二手汽车市场就极为火热,O2O与二手汽车市场融合之后,势必产生井喷式发展。

  二、打破信息不对称

  二手车O2O市场可谓是传统二手车市场的救星,一方面互联网能够及时有效的沟通信息,彻底淘汰那些依靠信息不对称而赚钱的中介,改变买卖双方“受欺被骗”局面;另一方面线上资料透明化,逐步建立起双方信任,更好的服务于线下汽车交易。线上信息交流能够缓解信息不对称问题,但此前线易槽点多多,购车者和卖车者对线易持审慎态度,为“治愈”交易痛点,二手车O2O市场的商业模式和场景也必须借助线下手段。总而言之,线上线下齐发力能够打破原来的供需信息不对称,净化原始市场。

  三、汽车更迭加快

  近年来,为深度挖掘潜在客户市场需求,汽车厂商不断加大对新车型的投放力度,汽车迭代速度逐步加快。再加上汽车厂商之间的价格“厮杀”,使得新车型的生命周期逐渐缩短,这就产生了许多八成新的高端品牌汽车进入二手车市场,并凭其优惠的价格受到购车者的热捧。日新月异的市场变化促进新型汽车提前“”,引燃了二手车市场的购车热情。

  投融界分析认为,汽车对于我国来说,已经逐渐由原来的奢侈品转为家用消费品,此外在信息化数据渠道的建设下,对汽车的认知也逐渐完善,这就为二手车交易奠定了良好的市场基础。中国目前新车销量已经超过美国,而二手车的交易量却仅占美国的七分之一,其中悬殊不必言说,未来随着保有量的增加和车辆更新速度加快、车辆的年限延长,二手车O2O市场将迎来发展。

  (责任编辑:DF050)

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