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当那家做出了 3D 打印汽车的公司来到金宝街…

※发布时间:2015-7-6 18:34:56   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  听到LocalMotors在金宝街开店的消息,我特别意外。

  这家在过去一年里以3D打印汽车出名的美国公司,居然进入国内了,一家汽车经销公司成为了它的国内总代理。不过,销售的产品并不是那辆3D打印汽车,而是一款叫做RallyFighter的越野车,并且基础售价达到了158万。

  对于大多数人来说,并不关心LocalMotors到底是怎么回事,他们的槽点在于,这么一辆看起来非常粗糙简陋的车子,居然卖那么贵。不过事实是什么呢?

  根据之前的报道,这家店位于金宝街,这是有名的豪车一条街,法拉利、阿斯顿马丁、红旗……各种城市展厅都选择在这儿开店。不过当我来到这儿找LocalMotors的店时,转了几圈都找不到。后来还是在一个招聘信息上找到了具体。准确的说,这个店并不在金宝街,而是和它相交的朝阳门南小街上。

  一辆开源的纯种越野车

  硕大的店里只有一辆车,也就是那辆100多万的RallyFighter。虽然造型有点奇怪,但是从悬挂、轮胎等部件可以看出,它就是那种纯种越野车。店里的负责人跟我说,只要懂越野的人来看,就知道这辆车在悬挂方面用的都是好东西,它的越野能力甚至超过未改装过的吉普牧马人。关于它的越野能力,网上的视频很能说明问题。

  不过,这并不足以别人掏钱,因为它的确很粗糙。但很多人不知道的是,它并不属于流水线产物,而是手工制造,确切的说,是一辆开源汽车。

  说到这儿就得不能不提到LocalMotors所做的事。在很多人看来,这是一家美国的汽车公司,但是我更愿意把它看成是一个交通工具的设计、生产平台。在他们的官网有开源社区,每个人都可以提交自己的汽车设计以供大家评判,而LocalMotors的人会评估它是否可以量产。具体到这辆RallyFighter上,它的外观来源于一个韩国人提交的设计方案,LocalMotors在确定有500个人愿意购买它之后,决定把它生产出来。目前它的基础售价是9.9万美元。

  这辆车的绝大部分零件都是采购来的,比如那个6.2升的发动机就来自于克尔维特跑车,尾灯来自于老款思域……甚至在官网上,它们还给出了所有零部件的供应商以及零件号。所以理论上来说,自己购买这些零件,也可以组装起来一辆车,在那份表格里,总共列出了1000多个零件。(车壳是LocalMotors提供的,不过他们提供CAD图)

  除此之外,组装也有教程,按照那个教程,组装完这辆车需要12天时间。的生产是在他们的「微工厂」完成的,买家也可以参与到自己所订购车辆的生产过程里。

  据店里的人说,中国的买家可以飞到美国进行为期两周的参观。一周用来「造车」,一周用来旅游。另外,这家代理商还准备在建一个「微工厂」。

  目前这辆车已经有了两个买家,其中一个是拉力赛车手,他们都来自于山西。

  相比产品,更应该关注模式

  在美国,LocalMotors的展厅大概10家左右,采用直营模式。金宝街的这家展厅,是国内的第一家,也许还是美国之外的第一家,但它采用的是代理模式。而且了解这家经销商的背景就会发现,他们做的是很传统的那种车行。这种反差确实有点强烈。

  LocalMotors是和传统车厂完全不一样的模式,它具有更多的互联网以及创客元素,这么一个品牌却选择在中国用这样一种方式「落地」,并且还把店铺开在金宝街,我先是感觉到深深的「违和感」,进而又很担心它在中国的未来——在代理商手里,它是否会失去自己的本来面目呢?从我的角度来说,其实并不希望LocalMotors和「土豪」这样的词扯上关系。

  这个品牌的精髓在于参与感、定制化、极客范儿,这些元素加在一起,在现阶段只能是针对小众人群,但是真正认可LocalMotors的人,可能和豪车消费人群并不重叠。这家代理商如果把「卖车」作为目标,恐怕不会长久。他们似乎认识到这个问题,所以围绕这款越野车,也在筹划相关的越野比赛等等推广活动,甚至还计划在做一个越野赛车场。但是,生意毕竟是生意,小众车型过低的销量是否能cover掉运营成本,也是一个很重要的问题,他们自己也说,代理这样的品牌其实很难。这辆RallyFighter目前在中国只有两辆,其中一辆就拿去3C认证、碰撞测试等等,其花费在数百万。

  LocalMotors的产品进入中国,如果只是聚集产品本身,那一定不会有好结果,只能是被无数人吐槽价格贵、做工糙,对于厂家和代理商来说更应该做的反而是去宣传他们的模式以及。开源所带来的个性、定制、短周期等优势,应该能让一部分人所喜欢。另外,我其实更期待那辆3D打印汽车的到来。

  Weareatechnologycompanythatdesigns,builds,andsellsbadassvehicles.这是LocalMotors的定义,这么酷的一家公司如果走传统卖车模式的老,真的意义不大。

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