财务是通用型SaaS中的切入点之一，然而财务软件市场目前还是传统软件巨头的天下，新入局的创业者们往往会通过报销、等领域触碰到企业的财务流程，进而探索后续市场。
成立于2014年的易快报，是较早入局企业移动报销领域的初创公司之一，目前已经完成A轮3000万人民币融资，并入选微软加速器第九期。拓扑社曾在2016年初对易快报创始人、前用友U8服务事业部总经理马春荃进行采访，一年过去，移动报销市场出现了哪些变化？易快报在这样的市场中，又采取了哪些措施来应对？
马春荃认为，易快报之所以看准了现在的时机，是因为当今市场上正在进行着以下几个方面的变化。笔者暂且将这些变化归类为“两只手”，看不见的手是需求，看得见的手是政策。
经济持续下行，对企业管理所造成的直接影响是花钱变得更谨慎。从大型金融机构到三五十人的中小企业，都出现了精细化管理企业消费的需求，即费控，而好的费控手段一定基于完整的报销数据。“费控会关系到整个企业的良性发展。”马春荃说。
马春荃表示，当开源与节流同样重要的时候，财务需要对自己在企业管理中的把握得十分精准，既不能站在业务部门的，也不能把费控放松。考虑到这一点，易快报在设计的时候，对数据的收集和流程的协同都相对注重，上线了部门消费明细、审批流、消费额度预警等功能，用马春荃的话说，这些功能让财务“不仅和老板站在一起，也能够和销售VP、市场VP们站在一起”。通过颗粒度更细的数据，销售、市场VP们有能力把费控的实操做得更加落地。让马春荃比较欣慰的是，与一年前相比，易快报在软件灵活度和压力扩容度上进步了不少，客户自定义的范围变得更广，用户使用时的稳定性以及弹性也因为迭代了新的产品架构而得到进一步改善。
一方面，企业对费控的需求将促使市场进一步接受财务SaaS，而另一方面，政策的倒逼也在让企业不得不采取更有效的方式来关注自己的钱。金税三期工程已经进行了十几年，最终完成于2016年10月。这标志着国税与地税的征管信息系统终于统一，而企业的核定征收率也将首次变得透明，毫无疑问，企业必须更严肃地对待税收、财务和消费。这对于易快报来说，也是一个正面的市场促进动作。
此外，电子的进一步推广普及也同样对市场产生正面促进作用。马春荃说，现在企业处理电子还没有感觉到压力，但随着电子的不断增加，存留、填报、查验等工作将耗费较大人力成本，彼时能够处理电子的财务软件将多出一个卖点。目前财务SaaS都在提前布局这方面的功能，易快报是2016年的微信电子优秀合作伙伴。尽管目前走的电子量还不多，但马春荃认为，聚合一定是趋势。”今年电子的量一定会起来。“马春荃预测道，”很多的餐厅已经开始做电子的了，餐厅一，电子化的速度就会非常快；电子化以后，消费和报销的信息打通了，就会更容易沉淀下来。“
然而，功能的完善并不意味着竞争的胜出。不仅是财务SaaS，工具类的企业级SaaS从功能上做出差异化的可能性都相对较低，平均上线一个功能模块的时间在一个月到数个月不等。那么，移动报销产品如何构建竞争的核心壁垒呢？
对于易快报来说，生态包括三个部分：上游、下游和支撑体系。上游是供应商，下游是聚合类企业服务平台和传统企业软件，上游和下游均通过API的形式和易快报相连。目前易快报接入的上游供应商有滴滴出行、京东商城、携程商旅、艺龙网、同程旅游等，下游接入有钉钉、云之家、微信企业号、用友畅捷通等。支撑体系如移动支付平台、电子相关平台等，易快报也有接入，如票++、通、百望电子等。
对于上游的供应商来说，接入易快报意味着多了一个下沉到企业中的销售渠道，当企业消费习惯通过制度固化以后，企业用户进行消费的操作成本将变低，忠诚度提高，从而减少供应商的获客和留存成本。以滴滴出行为例，当易快报接入滴滴以后，企业员工打车以后就无需走贴票报销流程，那么滴滴出行可能无需对企业用户进行更多的补贴，便能够获得一定的用户忠诚度。
而对下游的企业服务软件或平台来说，易快报补足了一个应用环节，能够盘活”一锤子买卖“的客户，使他们产生后续购买行为，对于钉钉这样的平台来说，沉淀了更深层信息流的ISV们，承载着增强钉钉用户粘度和活跃度的职责，而易快报也是其中之一。
”当我们聚合一个供应商的时候，体现的是一种能力，因为接口会有一个特定方案，当聚合第二个供应商的时候，接口又是一个方案，以此类推，当接入10个供应商的时候，我们就需要把接口平台化，这就是量变到质变的一个过程。“马春荃这样理解聚合生态背后的竞争力，”我们的目标是，把整个生态做得更顺畅，每一个场景都足够柔顺，就会增加用户更换这个生态的成本，这就是所谓平台化的积累。“
此外，由于入选了微软加速器第九期，易快报也获得了微软加速器提供的技术、平台等支撑服务，如微软云、Azure云、Power BI等，同时易快报也和Office365进行了集成。此外，微软加速器的销售团队也帮助易快报在中大型制造行业中进行了销售推广。
目前，易快报已经有6万多企业用户，其中在2017年3月的上半月，钉钉版易快报的新增企业用户就有7000余家。2017年，易快报的推广主要会围绕、上海、广州、深圳四个一线万；同时，易快报会在今年内下一轮融资。
微软加速器九期的入选企业都是拥有引领行业核心技术创新力和强大市场前景的优秀企业，大部分为面向企业服务的To B类型创业公司，涵盖了云计算、大数据、人工智能、物联网等诸多领域，这些领域也是拓扑社持续关注的方向。
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